Dans le cadre des orientations définies par le Directeur auquel vous êtes rattaché, vous êtes responsable de la recherche de nouveaux clients et du premier chiffrage de leurs projets..

Vos responsabilités sont complètes :

- Vous développez un réseau d'informations en exploitant toutes les sources externes et internes (notamment nos Responsables d'Affaires et nos Ingénieurs Avant-Vente).

- Vous créez un courant d'affaires vous permettant de constituer un portefeuille de nouveaux clients Grands Comptes.

- Vous étudiez les besoins de votre Client, établissez l'offre technique puis confiez la négociation approfondie et le suivi de l'affaire à un de nos Responsables d'Affaires.

- Vous établissez une relation de confiance avec vos prospects et leur apportez un conseil qualifié et sur-mesure.

- Vous travaillez dans le cadre d'objectifs de CA vendu annuellement.

Au sein de notre structure réactive, dont l'organisation souple favorise la coordination interne et la mise en commun des ressources, vous déploierez avec une grande autonomie votre tempérament dynamique et entreprenant et participerez à notre croissance. Poste évolutif.

Lieu de travail : proche banlieue parisienne pour une zone d'action sur toute l'Ile de France.

Profil recherché

Formation supérieure, de préférence type Ingénieur généraliste option télécom, électrotechnique, réseaux. Maîtrise des environnements techniques TOIP et basics data, ALCATEL et ASTRA MATRA Telecom et 5 à 8 ans d'expérience de développement d'affaires (prospection, chiffrage) dans le secteur de la téléphonie d'entreprise ou de l'informatique en BtoB.

Pour postuler à cette offre envoyez votre candidature à emploi@axians.com

avec la référence INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes TELEPHONIE B to B EXPERIMENTE H/F dans l'objet.